Wieso Werbung schalten nicht die Lösung deiner Probleme ist.

Gehörst du zu den Menschen, die sich verleiten lassen, mal eben auf “Hervorheben” zu klicken (denn das wird einem heutzutage wirklich einfach gemacht)? Vielleicht denkst du dir:

“Mein Shop ist neu, ich schalte mal ein wenig Werbung.” oder “Ach das verkauft sich nicht gut, mache ich mal Werbung dafür.”

Ich beobachte da seit einiger Zeit ein kleines Problem.

Der Sinn von Werbeanzeigen ist ja Neukundengewinnung, höhere Sichtbarkeit und mehr Reichweite, um mehr Produkte zu verkaufen, also mehr Umsatz zu generieren.

Das funktioniert aber nur, wenn der Shop optimiert ist. Es gibt so viele Gründe, warum, wenn ein Kunde mal deinen Shop gefunden hat, dann doch nicht kauft.

MERKE

Wenn dein Shop organisch nicht funktioniert, funktioniert er auch nicht mit Werbeanzeigen.

*organisch = Wachstum, das ein Unternehmen aus eigener Kraft erreicht.

Wenn du nun für Angebote wirbst, die so schon nicht konvertieren, also nicht gekauft werden, erhälst du nur NOCH mehr Besuche, die nicht in Verkäufe umgewandelt werden.

Mehr Traffic wird dein Problem nicht beheben. Ganz im Gegenteil: Je mehr Leute bei dir nicht kaufen, desto eher meint die Plattform, dein Shop ist nicht gut genug, und straft dich ab.

Daher gilt: Sorge erst für mehr Traffic, bis dein vorhandener Traffic gut konvertiert.

Wenn du noch nicht viel Reichweite hast, dann arbeite daran, deinen Shop auf Sichtbarkeit zu optimieren. Wenn du Besuche hast, die aber nicht kaufen, dann arbeite an der Optimierung deiner Artikel und an deiner Positionierung. Übrigens: Für deinen Etsy Shop hilft dir dabei mein Online Kurs.

Denn gerade bei Etsy gibt es so viele Möglichkeiten für Kunden, deinen Shop zu verlassen und in den Laden eines anderen zu gehen. Daher konzentriere dich darauf, den Traffic, der bereits zu deinem Shop kommt, dort Shop zu halten und zu konvertieren, BEVOR du mehr Traffic generierst.

In der neuen Podcast Folge erzähle ich dir im Detail, wieso du erst Werbung schalten solltest, wenn du schon einigermassen gut verkaufst.