Die 5 Zutaten eines Etsy Bestsellers
Mit diesen 5 Tipps kannst du einen Bestseller auf Etsy landen
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In diesem Blogartikel und Podcast teile ich mit dir die 5 Zutaten für einen Bestseller bei Etsy. Sie basieren auf meinen Erfahrungen mit der Plattform und funktionieren tatsächlich. Lasse und also direkt loslegen.
5 Tipps für Bestseller, die funktionieren!
1. Folge saisonalen Trends
Um Bestseller zu bekommen, solltest du unbedingt Produkte für saisonalen Events parat haben. Es gibt in Deutschland 5 große Anlässe, an denen Menschen zur selben Zeit auf der Suche nach Geschenken oder Produkte sind:
Valentinstag
Ostern
Mutter- und Vatertag
Schulbeginn
Weihnachten
Um durch saisonalen Trends mehr Verkäufe zu machen und evtl. sogar Bestseller zu bekommen, kannst du deine Produkte, die über das ganze Jahr hinweg laufen, den saisonalen Trends angleichen. Zu Ostern könntest du z.B. einen Osterhasen auf etwas drucken bzw. die Designs entsprechend anpassen.
Die Plattformen bewerben vorrangig Produkte mit saisonalen Trends, weil sie wissen, dass die Nachfrage dafür da ist. So hast du gleichzeitig die Chance auf kostenlose Werbung der Plattform.
2. Mache eine Marktanalyse
Schaue, was verkaufen meine Mitbewerber? Und was verkaufen sie besonders gut? Welche Produkte sind Bestseller bei ihnen?
Es geht dabei nicht darum, die Produkte zu kopieren, denn sowas machen wir nicht. Stattdessen wollen wir erkennen, was auf dem Markt gerade nachgefragt wird, was sich gut verkauft, und wo wir uns ein Stück vom Kuchen holen und auch mitmachen können. Natürlich immer angepasst auf unser Business, unsere Nische, unseren Stil und unsere Designs.
Marktanalysen sind ein gängiges Tool bei Firmen, bei denen es darum geht zu verstehen, was aktuell angesagt und im Trend ist. Ich schaue dafür immer gerne in die USA. Die sind uns im Schnitt immer ein bis zwei Jahre voraus. Alles, was dort Trend ist, kommt früher oder später zu uns rübergeschwappt. Aber Achtung, es kann sein, dass Bestseller in den USA funktionieren, bei uns aber nicht.
Ein Beispiel dafür sind bei mir in der Hochzeitsbranche die Turnbeutel für Junggesellinnen-Abschiede. Das ist ein deutsches Ding, das findest du in keinem anderen Land.
Voraussetzung ist also, dass man seinen Markt und seine Zielgruppe verstehen lernt. Eine regelmäßige Marktanalyse ist deshalb sehr wichtig für einen Bestseller, um zu wissen, wo die Nachfrage ist und wie du diese bedienen kannst.
3. Nehme an Aktionen teil
Alle Verkaufsplattformen, wie Etsy oder Amazon, haben regelmäßig Rabattaktionen, an denen du unbedingt teilnehmen solltest. Der Aufschrei hier ist immer groß, weil viele Verkäufer nicht gesagt bekommen wollen, wie sie ihren Shop zu führen haben und welche Aktionen sie zu machen haben. Das verstehe ich, wenn du jedoch auf einer Plattform verkaufst, solltest du dich auch an dieser orientieren. Meine Erfahrung und Beobachtung ist, wenn du dich an deren Vorgaben und Aktionen hältst, wirst du stärker von ihnen unterstützt. Denn solche Aktionen werden von den Plattformen immer stark beworben, sodass du quasi kostenlos Werbung und mehr Traffic in deinen Shop bekommst, nur weil du an solch einer Aktion teilnimmst. Und dadurch hast du wiederum eine größere Chance, einen Bestseller zu landen. Nimmst du beispielsweise an der Aktion teil und dein Mitbewerber nicht, hast du zusätzlich die größere Möglichkeit einen Bestseller zu landen.
Ich bin wirklich kein Fan von Sale-Aktionen, gerade meine Preise bei Etsy sind sehr knapp kalkuliert. Ich zahle ja schon im Schnitt 15% Kommission und wenn dann Etsy noch sagt – jetzt machst du mal bei unserer 25% Rabatt-Aktion mit – dann wäre ich bei 35-40% Abgabe. Klar, das würde für mich in dem Fall nicht funktionieren. Sprich, natürlich sollte man an solche Aktionen rational rangehen.
Mein Tipp: Wenn so eine Aktion ansteht, überlege ich immer, ob ich nicht ein Produkt habe, das sich nicht so gut verkauft, das vielleicht ein Auslaufprodukt ist oder das ich sowieso loswerden will. Vielleicht kann ich auch irgendeines meiner Produkte mit einer hohen Marge einstellen, bei dem ich die zusätzlichen 25% Rabatt obendrauf verkraften kann, weil ich weiß, dass ich dadurch wiederum von Etsy gepusht werde. Selbst wenn es nur ein paar Produkte sind, die bei der Rabatt-Aktion dabei sind, dann kommt vielleicht ein potenzieller Kunde genau dadurch in deinen Shop und kauft etwas anderes. Genau deshalb ist es so wichtig.
Ein kleiner Geheimtipp: Schaue z.B. auch mal, ob du dich bei Etsy für den kostenlosen Versand in die USA anmelden kannst, selbst wenn du nicht dorthin versendest. All diese Optionen sind super für die Steigerung deines Traffics. Mache bei solchen Sachen also immer mit. Und wenn nicht mit allen Produkten, dann nur mit ein paar, soweit es dir möglich ist. Lass dir die Möglichkeit auf jeden Fall nicht entgehen und nehme mit, was du kannst.
4. Optimiere Foto/ Titel/ Tags
Ein Bestseller bei Etsy besteht immer aus 3 Zutaten: Fotos, Titel und Tags.
Meine Beobachtung ist, dass ein gut laufendes Produkt immer diese 3 Zutaten hat. Das ist jetzt sehr Etsy spezifisch, aber du brauchst ein gutes Produktfoto, den richtigen Titel und optimierte Tags für ein Bestseller-Produkt. Denn wenn du nicht gefunden wirst, kannst du kein Bestseller werden. Und wenn du gefunden wirst, aber deine Fotos nicht optimiert sind, wirst du keinen Kunden finden, der das Produkt auch kaufen will. Die Kombination aus allen drei Punkten ist also ganz wichtig bei Etsy.
Wenn du sehr viele Produkte hast, dann beginne am besten mit der Optimierung bei den Produkten, die sich schon ganz gut verkaufen und gehe dann immer weiter. Wie gesagt, wenn du in diesen 3 Punkten nicht gut aufgestellt bist, wird es schwer, ein Bestseller Produkt zu bekommen. Hast du von suchmaschinenoptimierten Titel und Tags keine Ahnung, dir fällt das Thema schwer, dann hole dir meinen Etsy Online-Kurs „Endlich sichtbar auf Etsy!“, in dem es speziell um die Optimierung deines Etsy-Shops geht.
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5. Sorge für Traffic
Es ist oft so, dass man seine Produkte einstellt und dann darauf hofft, dass Etsy seinen Teil dazu tun wird, dass es läuft und sich verkauft. Ja natürlich hast du Traffic, wenn du auf einer Plattform verkaufst, denn der Traffic ist ja schon da auf der Plattform. Das ist natürlich nicht so, wie bei deinem neu eröffneten Online-Shop, den noch keiner kennt. Denn zu Etsy kommt jemand, weil er etwas Bestimmtes sucht. Aber es ist mittlerweile auch so, dass sie Anzahl der Etsy Verkäufer so massiv angestiegen ist und auch weiterhin ansteigt, dass du einfach sehr viele Mitbewerber hast. Das bedeutet, dass der Traffic den Etsy dir bietet, verteilt wird auf dich und andere Verkäufer und Shops.
Dem kannst du entgegensteuern, indem du selbst deinen Traffic in deinen Etsy-Shop leitest. Zum Beispiel über Instagram und Pinterest. Vielleicht sagst du jetzt, Moment mal, ich leite die Leute doch lieber in meinen eigenen Online-Shop weiter, denn bei Etsy zahle ich doch Gebühren. Verständlich. Fakt ist jedoch, wenn du bei Etsy einen Bestseller haben möchtest und wenn du bei Etsy vernünftig verkaufen möchtest, dann musst du dem Etsy Algorithmus zeigen, dass du gute Produkte hast. Produkte, die konvertieren, die gekauft werden und für die eine Nachfrage besteht. Wenn dem so ist, dann wird Etsy dich auch im Ranking der Suchergebnisse pushen. Wenn du jetzt aber all deinen Traffic woanders hinleitest, weil du Etsy nur so nebenbei als zusätzliche Traffic Quelle haben möchtest, wirst du bei Etsy niemals so gut ranken, dass sie wissen, du bist gefragt.
Wenn du übrigens wissen möchtest, wie du Instagram und Pinterest am besten für deinen Handmade Shop nutzen kannst, empfehle ich dir meinen Selfstudy Online-Kurs “Social Media für Handmade Shops”. Dort teile ich meine erprobte, unkomplizierte und kostengünstige Marketing-Strategie speziell für dein Handmade Business.
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Ich habe es genauso gemacht, wie ich es dir auch empfehle. Im Jahr 2019 habe ich jeglichen Traffic von Instagram und Pinterest auf meinen Etsy Shop geleitet, damit ich dort überhaupt einen Stand bekomme und Etsy versteht, hier in meinem Shop wird gekauft und hier ist etwas los. Im Jahr darauf leitete ich meinen Traffic dann in meinen eigenen Shop und verkaufe immer noch, weil Etsy bereits verstanden hat, hier ist Nachfrage. Dadurch wurde ich bei Etsy gut gerankt und gepusht und der Traffic über Etsy kommt jetzt quasi von selbst, ohne dass ich zusätzlichen Traffic in den Etsy-Shop leiten muss.
Natürlich kannst du auch Etsy Ads schalten, aber dafür solltest du dich immer erst um Punkt 4. – Die Optimierung – kümmern. Denn wenn du Werbung auf Produkte schaltest, die nicht laufen, dann laufen sie auch mit Ads nicht. Deshalb solltest du wie schon erwähnt die einzelnen Listings dringend optimieren.
Meine Empfehlung ist, dass du mind. 6 Monate bis zu 12 Monaten all deinen Traffic auf Etsy leitest. Denn dort laufen Prozesse und Algorithmen ab, die das erstmal verstehen und übersetzten müssen. Das geht nicht von heute auf morgen. Wenn du das jedoch konsequent machst und dabei auch verkaufst, wird dein Shop auf Etsy irgendwann zum Selbstläufer.
Das waren meine 5 Zutaten, mit denen du aus deinen Produkten Bestseller machen und deinen Umsatz stark steigern kannst. Für mehr Tipps schaue gerne auf Instagram vorbei.
