Die ersten 100 Verkäufe auf Etsy - so geht's.
Meine 8 Top Tipps für deine ersten 100 Verkäufe
Erfahre, was du jetzt konkret tun kannst, um deinen Etsy Shop zu pushen und schneller anlaufen zu lassen.
Die Wahrscheinlichkeit, dass dein Etsy Shop am Tag der Eröffnung Verkäufe erzielt, ist relativ gering. Außer du hast eine tolle Social Media Kampagne und hunderte Follower warten nur darauf, bei dir einzukaufen, ist das völlig normal, denn jede Suchmaschine benötigt Informationen um zu verstehen, worum es bei dir geht.
Dabei kannst du ein paar Dinge tun, um deinen Shop zu pushen und schnell anlaufen zu lassen.
Meine 8 Top Tipps für deine ersten Verkäufe:
1. Dein Etsy-Shop ist mehr als nur ein Hobby
Einer der Hauptgründe, warum Leute auf Etsy einkaufen, ist, dass sie von einer „echten“ Person kaufen möchten – handgemachten Verkäufern wie dir – und nicht von einem großen Ladengeschäft. Sie möchten das Gesicht hinter dem Produkt sehen, das sie kaufen, aber sie möchten auch, dass der Shop professionell ist - schliesslich geben sie hier ihr hart verdientes Geld aus! Daher zeige dich als Shopbesitzer:in im Shop-Profil, nutze ein vernünftiges Logo und habe professionelle Rechtstexte. (Meine Empfehlung für Rechtstexte findest du hier!)
2. Nutze deine Keywords überall
Mit gut durchdachten Keywords in den Titeln und Beschreibungen deiner Artikel wird dein Shop in der Suchmaschine gefunden. Dadurch erhälst du Traffic, den du benötigst um zu verkaufen. Wenn niemand deinen Shop besucht, kannst du auch nichts verkaufen. Daher musst du deinen Shop suchmaschinenoptimieren (Stichwort: SEO). Keywords (dt: Schlüsselwörter) sind Suchbegriffe und Phrasen, die Personen in das Suchfeld eingeben, wenn sie nach einem Artikel suchen. Achte dabei auf sogenannte Longtail-Keywords: Also Schlüsselwörter, die aus mehr als nur einem Wort bestehen.
3. Habe von Anfang an genügend Artikel gelistet
Damit deine Produkte im riesigen Artikel-Universum von Etsy gefunden werden, sind neben dem SEO auch eine gewisse Anzahl an Artikeln wichtig. Denn je mehr von dir gefunden werden kann, desto höher ist die Chance auf einen Verkauf. Außerdem wirkst du vertrauenswürdiger, wenn man deinem Shop ansehen kann, dass hier professionell und durchdacht gearbeitet wird. Die meisten Verkäufer erzielen gute Erfolge mit um die 40 Artikel. Dabei müssen das nicht 40 verschiedene Artikel sein: Hast du einen Artikel mit 4 Varianten (zB einen Schlüsselanhänger in 4 Farben)? Dann stelle ihn direkt 4 mal ein!
4. Mache fantastische Fotos
Ich kann nicht oft genug wiederholen, wie wichtig gute Fotos für deinen Erfolg auf Etsy sind. Wenn Leute online einkaufen, ist es nicht wie in einer Boutique, wo sie den Artikel in die Hand nehmen, ihn fühlen und genau inspizieren können. Das einzige, was dein potenzieller Käufer beim Stöbern in deinem Etsy-Shop erhält, ist deine Produktbeschreibung und deine Fotos. Daher benötigst du Fotos, die dein Produkt klar darstellen, und du solltest darauf achten, mindestens 5 Fotos hochzuladen.
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5. Nutze die Videofunktion
Videos sind DAS Ding 2022 - nicht nur auf Instagram oder TikTok, sondern auch auf Etsy. Produktvideos geben den Kunden ein noch besseres Bild des Artikels als Fotos. Das hat auch Etsy verstanden und pusht daher Listings mit Videos mehr, als Listings ohne.
6. Relevante Kategorien und Attribute hinzufügen
Kategorien helfen Etsy dabei, deine Produkte den richtigen Käufern zuzuordnen. Wenn du die spezifischste Unterkategorie deines Produkts auswählst, haben deine Angebote eine bessere Chance, in den Suchergebnissen gefunden zu werden.
Attribute beziehen sich auf Eigenschaften, die am besten mit deinem Produkt in Verbindung gebracht werden, wie Farbe, Verwendung und Anlass. Wie bei Kategorien erhöht die Zuweisung spezifischerer Attribute die Chance, dass dein Produkt dem richtigen Käufern angezeigt wird.
7. Biete wettbewerbsfähige Versandkosten an
Versandkosten gehören zu den wichtigsten Kriterien zur Kaufentscheidung für Online-Käufer. Dabei sind die deutschen Kunden nicht so verwöhnt wie die amerikanischen: Versandkosten von bis zu 7 Euro pro Bestellung sind immer noch ok. Das ist natürlich abhängig vom Produkt: Wenn du einen Sticker für 80 Cent verkaufst, werden 7 Euro vom Kunden nicht angenommen. Einige Ideen, die du umsetzen kannst:
Biete kostenlosen Versand ab Summe x an.
Biete generell kostenlosen Versand an (diesen MUSST du aber in deinen Artikelpreis mit einberechnen!)
Werde Geschäftskunde bei einem der größeren Postdienstleister, um günstige Preise und guten Service zu bekommen.
Und denk dran: Alle Bestellungen ab 10 Euro müssen mit Tracking verschickt werden, damit du den Verkäuferstern erhälst!
8. Promote deinen Shop auf deinen Social Media Kanälen
Last but not least - sorge für deinen eigenen Traffic! Sicherlich nutzt du Instagram, Facebook, TikTok oder Pinterest als Werbekanal für deinen Handmade Shop. Gut so! Erzähle deiner Followerschaft von deinem neuen Shop, und biete ihnen vielleicht sogar einen Launch-Rabatt an.
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